| 一、 |
发展合作伙伴的原则
海盈公司本着“精诚合作、平等互利、共同发展”的精神在全国范围内发展代理商，以便更好的服务于最终用户，为整个软件行业发展做出积极贡献。
合作伙伴是指具有独立的机构、专门的人员，并拨有专门的经费和人员进行海盈软件产品的宣传、推广、销售、服务的公司，在当地应有一定的市场知名度，具有良好的社会声誉。具备敬业、守信的经营作风，具备较强的经济实力。
合作伙伴根据海盈软件的整体市场策划，能够独立开拓市场，并能够承担产品相应的培训及服务工作。合作伙伴结合当地具体情况，制定全年的销售、推广计划，承诺全年的销售量，并提交书面材料备案。海盈软件将根据这些材料，实施具体的支持和配合计划。 |
| 二、 |
合作伙伴申请流程
1、填写代理商申请表。
2、海盈公司考察审核。
3、双方谈判确定代理商协议。
4、代理商协议签字盖章。
5、代理商协议每年签订一次，有效期一年。 |
| 三、 |
合作伙伴的成绩考核
1、合作伙伴营销规划制订的考核：
合作伙伴在市场开拓及营销开始之前应向海盈公司提交具体的工作规划，规划内容至少应包括以下几点：
1)当地软件市场的基本分析以及主要欲采取的整体营销策略；
2)全年的市场开拓计划、宣传广告安排及推广活动预算；
3)需要海盈软件给予哪些方面的支持与配合；
4)预计完成的销售额等。
2、落实考核内容（考核周期分季度和年度）：
1)结款额；
2)服务质量；
3)内部建设；
4)市场开拓情况；
5)规划完成情况；
6)协议及规范执行情况。
对达到考核标准且超额完成销售定额的合作伙伴，海盈软件将对其超额部分按一定比例进行奖励，如未达到考核标准，海盈软件将考虑调整对其的合作伙伴政策或撤消其合作伙伴资格。 |
| 四、 |
海盈软件支持政策
海盈软件将在产品、培训、技术服务保障等方面给予最大的支持：
| 1、 |
产品的支持：可以根据客户的实际需求提供二开发服务，并在原有产品的基础上不断升级，提供全方位的解决方案，满足客户的个性需求。 |
| 2、 |
培训的支持：对合作伙伴的销售人员和技术人员进行营销技巧、技术支持等方面的培训。另外，合作伙伴可随时提出培训的申请，届时公司将集中安排培训。 |
| 3、 |
海盈软件提供电话热线咨询，解答在使用过程中的问题。
客户技术服务热线：0451-82589077
客户销售服务热线：0451-82589099 |
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